SERVICIUL DE ABONAMENT PE BAZĂ DE ABONAMENT BAZAT PE ABONAMENT (DA, ÎNTR-ADEVĂR!) RIDICĂ FINANȚAREA PENTRU SEMINȚE - TECHCRUNCH - COMUNICATE DE PRESĂ - 2019

Anonim

Știați că ar trebui să vă înlocuiți periuța de dinți la fiecare trei luni? Se pare că acesta este, de fapt, intervalul de timp recomandat de ADA, dar majoritatea consumatorilor așteaptă doar până când perii lor se uzează sau se întâmplă la întâmplare pentru ei când merg pe culoarul de îngrijire dentară la magazinul local.

Un startup numit Quip, prezentând serviciul său de astăzi, pe site-ul Breakup NY's Startup Alley, crede că are un mod mai bun: o perie nouă, ca serviciu de abonament, livrat automat la fiecare trei luni.

Compania are acum și un buy-in pentru investitori, deoarece a crescut finanțarea suplimentară a semințelor după ce a trăit doar câteva luni. De la lansarea sa în februarie, compania și-a dezvoltat activitatea de abonament la "câteva mii" clienți.

La început, suna cam nebun. La urma urmei, cât de leneși sunt oamenii care au nevoie de periuțe de dinți, de toate lucrurile, pe bază de abonament? Dar dacă te gândești când ți-ai înlocuit de fapt periuța de dinți și apoi te gândești la toate celelalte, um

.

care plutește în jurul tău în baia unde ți se păstrează periuța de dinți, s-ar putea să te convingi că ai nevoie de un mic memento pentru a schimba peria veche pentru una nouă.

Startup a fost fondat de Simon Enever, un designer industrial anterior la fuseproject, și designer de produs Bill May. Oricând explică faptul că, după ce a lucrat cu clienți de îngrijire dentară în trecut, a constatat că multe dintre inovațiile care înconjoară părul periuței de dinți și pasta de dinți sunt doar gimmicks. Ceea ce dentiști au cu adevărat nevoie de oameni este să se spele frecvent, să atace firele și, bineînțeles, să-și schimbe periile în mod regulat.

La Quip, achiziționați inițial fie o bază de perie din material plastic pentru 25 de dolari, fie o bază metalică pentru 40 de dolari, fiecare dintre care vine cu primele trei luni de pastă de dinți și primul cap de periuță de dinți. Ambele perii vibrează, permițându-vă să vă curățați dinții mai eficient. (Majoritatea oamenilor perie prea tare, așa cum se dovedește. Vibrația îi încurajează să se spele cu presiunea potrivită.)

Pensulele înșiși sunt proiectate și asamblate în SUA. Metalele sunt de asemenea furnizate în Statele Unite, în timp ce materialele plastice sunt din China.

Când vine timpul să vă înlocuiți periuța de dinți, scoateți capul și aruncați-l. La fiecare trei luni veți obține un pachet cu un cap nou, un tub de 4, 7 uncii de pastă de dinți și o pastă de dinți de călătorie. După cumpărarea unității de bază, costul abonamentului este de numai 5 USD la fiecare trei luni - ceea ce este sincer mai mult decât rezonabil în comparație cu costul cumpărării de noi în magazin.

Între timp, compania însăși se descurcă destul de bine chiar și la acest punct de preț scăzut - marjele sale depășesc 50%.

Quip a experimentat vânzarea directă a periilor, fără a solicita clienților să accepte facturarea recurentă. Cu toate acestea, au descoperit că majoritatea celor (98%) care au vizitat Quip au fost convertiți la abonați.

Quip a câștigat 300.000 de dolari în 2014 de la Kal Vepuri și alți îngeri din zona New York. Acum, startupul este în curs de a ridica o rundă suplimentară, mai mare de însămânțare de 500.000 $ + cu îngerii anteriori și alți investitori. (Quip are un angajament soft de $ 500K +, iar $ 125K a fost închis).

O provocare pentru Quip este aceea de a educa piața că schimbarea periuței de dinți este mai degrabă o acțiune pe care ar trebui să o facă și că există chiar o opțiune de set-și-uitați ca aceasta. Însă obținerea la bord a unor dentiști din lumea reală ca parteneri ar putea ajuta pe Quip să ajungă în fața clienților. Acesta este un lucru pe care echipa se concentrează, spune Enever.

Quip din Quay este în prezent susținut de un dentist NYU și intenționează să anunțe câteva parteneriate dentist în viitorul apropiat. Sunt, de asemenea, în discuții cu o firmă dentară care ar putea deveni investitori.

De asemenea, astăzi, Quip lansează programul său de referire, care are ca scop să ajute compania să genereze mai multe recomandări de tip word-of-mouth (ha!). Prietenii care îi recomandă pe ceilalți să li se alăture vor primi gratuit capul periuței de dinți.