EGNYTE ANUNȚĂ UN PARTENERIAT PROFUND CU MICROSOFT ... LA DREAMFORCE - TECHCRUNCH - ȘTIRI - 2019

Anonim

Egnyte a anunțat astăzi că înaintează, ar folosi Microsoft Azure ca partener principal în cloud. În timp ce ar continua să susțină alți furnizori de nor, cum ar fi liderul de piață AWS, probabil înseamnă că compania vede cea mai bună cale de a reuși în interiorul ecosistemului Azure.

Într-un interes interesant, în loc să facă anunțul săptămâna trecută la conferința Microsoft Ignite, Egnyte a decis să trimită știrile la conferința masivă a clientului Dreamforce, Salesforce, unde va avea o prezență în această săptămână.

Egnyte a încercat întotdeauna să se diferențieze de mulțimea de stocare online printr-o strategie hibridă care vă permite să păstrați spațiul de stocare în nor sau pe premii, după cum preferați, fericit a fi stratul deasupra tuturor. Aceasta este o abordare care a funcționat bine în măsura în care merge, dar în această săptămână compania a decis să ia o altă abordare.

Directorul executiv al companiei, Vineet Jain, spune că schimbarea este într-adevăr un răspuns la ceea ce ascultă de la clienți și, ca atare, se așteaptă ca parteneriatul să conducă mai multe afaceri. "Ceea ce descoperim pe măsură ce mergem mai adânc în întreprindere este că Azure este platforma de alegere", a spus el.

În timp ce produsele companiei vor fi disponibile pe piața Azure împreună cu multe altele, speranța este că prin alinierea mai strânsă cu Microsoft, Egnyte poate deveni o parte integrantă a ecosistemului său de vânzări. Încearcă să aprindă imensa echipă de vânzări Microsoft pentru a le împinge mai adânc în întreprindere și pentru a genera mai multe afaceri.

Nu este o strategie fără risc. În timp ce continuă să încerce să-și reia neutralitatea, Egnyte și-a atins în mod clar viitorul imediat către Microsoft. Jain nu ar da prea multă încredere ideii că parteneriatul ar putea duce la ceva mai mult, ca o posibilă achiziție viitoare de către Redmond. El a insistat pentru el că a fost vorba de creșterea influenței sale de piață și de a vedea cum acest lucru joacă în următoarele două trimestre.

"În timp ce se pare că există o aliniere mai strânsă care ar putea duce la altceva, nu trebuie să citiți între linii. Din punctul meu de vedere, este vorba de alinierea strânsă pe piață", a explicat Jain.

El admite că vor asculta întotdeauna dacă o ofertă substanțială își vor reveni, dar în cele din urmă sa concentrat pe a face Egnite cât mai mare posibil în următorii 2-4 ani.

Egnyte a adunat 62, 5 milioane de dolari, potrivit lui Crunchbase. Cea mai recentă rundă a fost în decembrie 2013.