8 LUCRURI DESPRE HARDWARE-UL CU CARE AM ÎNVĂȚAT DIN 20 DE CAMPANII - TECHCRUNCH - COMUNICATE DE PRESĂ - 2019

Anonim

Cyril Ebersweiler Contributor

Cyril Ebersweiler este co-fondator și partener al HAX și un partener general la SOSV.

Mai multe postări ale acestui colaborator

  • 70 de ani de inovare a CV
  • Construiți-vă brandul și vor veni

Benjamin Joffe Contributor

Benjamin Joffe este partener la HAX.

Mai multe postări ale acestui colaborator

  • 70 de ani de inovare a CV
  • 2017 ghidul de publicitate

Notă de editor: Cyril Ebersweiler este fondatorul și Benjamin Joffe este partener general al acceleratorului de pornire hardware HAXLR8R ("HAX"). Ambele au trăit în China și Asia timp de peste un deceniu. Aceasta este a cincea parte din seria lor despre "Lean Hardware".

Până în prezent, start-urile HAX au condus 20 de campanii de succes, ceea ce ne-a făcut cel mai prolific investitor în proiectele hardware pentru publicul larg. În calitate de participanți activi și de observatori interesanți, am identificat câteva idei care ar putea ajuta creatorii, susținătorii, mass-media și investitorii.

Mitul mai bun de șoareci

Lumea va bate un drum spre ușă cu un smartwatch nou, o imprimantă 3D sau o dronă? Dacă nu aveți ceva mult mai bun sau foarte diferit, va fi probabil la prețul marjelor.

Din cele 47 de imprimante 3D care au ridicat peste 100.000 de dolari, juriul este încă acolo pentru cât de mulți vor veni, câte vor transforma un profit și câte vor deveni companii mici sau mari cu drepturi depline.

Unele produse, cum ar fi "portofelele subțiri", pot servi cu succes unui segment de clienți mici, dar nu sunt foarte ușor de pornire.

Campaniile nu sunt create egale

Planificarea rea ​​duce la surprize neplăcute. Printre cele mai de succes proiecte, un număr bun a atras capitalul de risc înainte de crowdfunding, adesea datorită fondatorilor de profil sau tehnologiilor puternice. În timp ce aceasta ajută poloneză o campanie, aceasta nu este nici o garanție că produsele vor fi livrate la timp sau deloc. Creatorii cu experiență în fabricație sau găsirea unui suport calificat sunt esențiali pentru a evita expedierile de expediere.

Începând cu septembrie 2014, doar 37 de proiecte din întreaga lume în categoria Tehnologie și Design au atins cifra de 1 milion de dolari pe Kickstarter (mai puțin de 1%). Chiar și 100.000 de dolari nu reprezintă o plimbare în parc cu doar 13%.

Campaniile nu se execută

Toată lumea ar trebui să știe până acum, dar se pare că mulți încă nu-și dau seama că mass-media și susținătorii rar întâmplă pe proiectul dvs. în ziua când faceți clic pe "publicați". Pentru multe proiecte de succes, campania a început cu săptămâni înainte de lansare.

Odată ce campania este live, există multe eforturi pentru a reuni mai mulți susținători. Actualizările de calitate le pot determina să își sporească angajamentele și să atragă mai mulți susținători.

Bunnie Huang (@bunniestudios), un doctorat MIT și un "hacker al stilului de viață" care a strâns două proiecte în valoare de sute de mii de dolari (Circuit Stickers și Novena, un laptop open source) ne avertizează:

"Scopurile întinderii sunt importante, dar sunt un produs complet. Caracteristicile de bază ale obiectivelor stretch ar putea să dezactiveze suportul. Planificați-vă angajamentele și găsiți furnizorii potriviți de servicii pentru a evita petrecerea timpului pe interacțiuni pentru angajamentele mici. Am avut "Cumpărați-mi o bere" pentru 5 dolari. "

Nu ar putea navei

Numai dacă creatorii își dau seama de fabricație! Mulți au experiență zero. Cheltuielile de câteva zile petrecute în China pentru "fabricarea de parașute" deseori nu reușesc. Cu toate acestea, China este Silicon Valley for Hardware și există în mod efectiv "costul de a nu fi în China": un plan mai bun pentru scară decât planurile de schimbare mai târziu. Shenzhen este, de asemenea, o bază excelentă pentru prototipuri iterative rapide.

Dincolo de fabricație, unele proiecte ar putea fi pur și simplu nerealiste, produse de nave care sunt întârziate sau compromise sau sunt înșelătorii de drept. Noi numim aceste NAIVEware, LATEware, LAMEware, SCAMware.

Da, chiar și smartwatch-uri așa cum a explicat-o fondatorul KREYOS care a pierdut 1, 5 milioane de dolari pe care l-au ridicat pe Indiegogo către un partener OEM umbros și expediate, târziu, sub-standard produse. Un caz rare care combină NAIVEware, LATEware și LAMEware.

Evgeny Lazarenko, medic de inginerie și hardware de pornire, ne avertizează:

"Suporterii ar trebui să cerceteze fundalul creatorilor și al echipelor lor. Creatorii înțeleg pe deplin ceea ce au semnat? Există o diferență puternică între veteranii din industrie și gradele proaspete, dintre care cei din urmă sunt aproape incapabili genetic de diligență. "

Creatorii fac bani

În timp ce economia de portofele este posibilă, rămâne discutabilă pentru produse mai complexe, cum ar fi imprimantele 3D.

Proiectele nu sunt toate originale

Intenția platformelor crowdfunding este de a aduce idei la viață, însă unii "creatori" au descoperit că ar putea funcționa doar marketingul unui produs deja dezvoltat de o terță parte, cum ar fi ceasurile de bambus.

Atunci când facem o plimbare în cadrul expozițiilor comerciale din China, adesea recunoaștem fie produsele, fie gândim că "acest lucru ar putea fi în întregime crowdfunded". Vreți să recunoașteți acest lucru de la site-ul chinez Demohour, care a fost transformat în precomandă? Am cumpărat-o cu 15 dolari în Shenzhen acum o lună.

Finanțarea nu înseamnă pornire

Suporterii sunt în mare parte "inovatori" și "adoptatori timpurii" (unii au așteptări greșite, deoarece Kickstarter nu este un magazin, iar termenii de utilizare revizuiți recent). Poate produsul dvs. să traverseze prăpastia și să obțină recurs în masă? Aveți planuri mai mari? Există bariere de intrare? În caz contrar succesul poate însemna copierea mai rapidă decât puteți scrie "EASYware".

Butonul smartphone-ului Pressy, care a ridicat aproape 700kk pe Kickstarter, este acum un caz faimos - cea mai recentă dezvoltare este compania chineză Qihoo oferind gratuit butoane inteligente similare pentru a conduce oamenii la serviciile mobile. Acesta este în realitate un nou model de afaceri pe lângă un produs copiat.

Hardware-ul pur este greu de protejat: scoateți-l în afară și deseori poate fi inversat. Aceste zile, dincolo de modele și brevete, există "IP-uri defensive" în software-ul, algoritmi sau o comunitate pe care o campanie de publicitate vă poate ajuta să vă construiți!

Matthew Witheiler, partener general la FlyBridge Capital, care a scris mari piese de analiză cu privire la datele despre publicitate, spune:

"Suporterii cumpără un produs. Investitorii cumpără o viziune. Unele produse pot genera tone de cerere (cum ar fi cea mai tare cooler), dar nu pot fi mari investiții de risc ".

Zach Supalla, fondatorul companiei Spoarket-ul "Wi-Fi for everything" de la IoT, care a câștigat peste 500.000 de dolari pe Kickstarter în iunie 2013 și o finanțare de 4.9 milioane de dolari pentru un an mai târziu, adaugă:

"Majoritatea companiilor care lansează o campanie de cultură nu au un plan să treacă de la un singur produs la un imperiu uriaș și acest lucru îi împiedică să fie inițiative investibile în VC".

Finanțarea nereușită nu este sfârșitul

La fel ca o campanie de succes poate fi un "fals pozitiv" pentru potențialul de pornire, dacă o campanie nu poate fi un "fals negativ" și nu înseamnă că nu există speranță acolo. Unele companii se ridică din nou în spectaculoase "campanii Phoenix".

Coolest Cooler a eșuat în prima sa campanie în decembrie 2013. A devenit cel mai mare proiect pe Kickstarter în august 2014, ridicând 13, 3 milioane de dolari cu un produs aproape identic. Potrivit creatorului său, reluarea sa reușită ar putea proveni dintr-un produs îmbunătățit, sprijin din partea primului susținător al campaniei, un calendar mai bun (vara este mai bună decât iarna pentru răcitoare) și o pregătire generală mai bună.

Spark, menționat mai sus, a repoziționat atât problema pe care o rezolvă, cât și soluția: după ce sa alăturat HAX, a trecut de la "Wi-Fi connected lights" la "Wi-Fi for everything" și a ridicat peste 500kk pe Kickstarter.

Fără o primă campanie are câteva avantaje pe măsură ce construiește o listă de susținători și mass-media pe care le puteți reactiva pentru a doua încercare. Cu toate acestea, există adesea mai multe motive pentru care o campanie eșuează și găsirea acestor persoane poate fi dificilă.

In concluzie

Pe măsură ce evoluează, multe lucruri trebuie descoperite încă despre crowdfunding. Stabilirea așteptărilor corecte și anticiparea problemelor comune pot ajuta toate părțile interesate (creatorii, susținătorii, mass-media și investitorii) să-și atingă obiectivele și să aducă mai multe idei la viață!

Autorii ar dori să îi mulțumească lui Bunnie Huang, lui Evegeny Lazarenko, lui Matthew Witheiler și lui Zach Suppala pentru contribuțiile lor la acest articol. Cererile pentru HAX 6 sunt deschise până la jumătatea lunii noiembrie, cu o finanțare de până la 100.000 USD. Primul "tracker de inactivitate" DARMA, care vizează lucrătorii din birouri, este live pe Kickstarter. Acesta este un absolvent HAX 4 și este deja 400 la sută finanțate.